Thương hiệu quần áo lông vũ Trung Quốc Bosideng đã chứng kiến doanh thu bán hàng giảm 10 phần trăm - và lợi nhuận giảm gần một nửa trong nửa đầu năm.
Doanh số bán hàng may mặc giảm, chiếm gần một nửa doanh thu của tập đoàn, đã giảm 14.6 phần trăm.
Trong khi Bosideng đổ lỗi cho hiệu suất kém của mình là do "những thách thức to lớn" mà ngành may mặc Trung Quốc đang phải đối mặt, thì có một dòng đáng chú ý trong báo cáo tạm thời của công ty này cho thấy một vấn đề sâu xa hơn:
“Sự gia tăng mức độ phổ biến của Internet và mua sắm trực tuyến thúc đẩy sự lan truyền thông tin, cùng với sự mở rộng nhanh chóng của ngày càng nhiều thương hiệu nước ngoài tại thị trường Trung Quốc, không chỉ mang đến nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng mà còn khiến người tiêu dùng nhạy cảm hơn với giá cả và kiểu dáng sản phẩm.”
“Và phong cách”. Bosideng đang phải đối mặt với thực tế rằng việc phát triển một doanh nghiệp may mặc phụ thuộc quá nhiều vào dòng sản phẩm chức năng thay vì thời trang có thể có những hạn chế.
Nhưng có những dấu hiệu cho thấy nó đang thích nghi.
Công ty cho biết khi tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc đại lục chậm lại, khoảng cách giữa các thành phố hạng nhất và hạng hai và các vùng nông thôn đang thu hẹp lại. Điều đó đã thúc đẩy các thương hiệu quốc gia chuyển đổi chế độ phát triển của họ từ chế độ dựa vào việc mở cửa hàng sang phản ứng nhanh chóng trong các giai đoạn khác nhau của hoạt động kinh doanh, "bao gồm xây dựng thương hiệu, sản phẩm, hậu cần và bán lẻ bán hàng, nhằm đáp ứng được sự mong đợi của thị trường và người tiêu dùng”.
“Tập đoàn đã chủ động khai thác và dần chuyển đổi từ mô hình kinh doanh bán buôn truyền thống sang mô hình bán lẻ gần gũi hơn với thị trường và người tiêu dùng, tạo nền tảng kinh doanh vững chắc hơn cho sự phát triển trong tương lai, hướng đến sự phát triển lành mạnh và bền vững.”
Hoạt động kinh doanh giảm giá, theo bản chất, là theo mùa, với nhu cầu cao hơn vào những tháng mùa đông, thúc đẩy hoạt động bán hàng ngoài mùa và khuyến mại trong nửa đầu năm. Một phần lý do khiến doanh số giảm trong nửa cuối năm là do tăng chiết khấu để giảm hàng tồn kho.
Bosideng cũng tăng cường nỗ lực thực hiện các kế hoạch sản xuất và sản phẩm chặt chẽ hơn.
“Thông qua phân tích chuyên sâu về số liệu thống kê bán lẻ, tập đoàn đã có thể sắp xếp việc sản xuất nhiều kiểu dáng sản phẩm chính xác hơn để tránh tình trạng tồn kho không cần thiết… Ví dụ, hai thương hiệu – Snow Flying và Bengen – đã phát triển rất ít kiểu dáng mới, trong khi Combo dành toàn bộ nỗ lực để thanh lý hàng tồn kho trong năm nay và không thiết kế kiểu dáng mới.”
Công ty cũng đã bắt đầu thử nghiệm tiếp thị, giới thiệu một số mẫu sản phẩm mới tại các cửa hàng thực tế trước khi hoàn thiện kế hoạch sản xuất và bán hàng để thử nghiệm và hiểu phản ứng của thị trường nhằm tránh tình trạng tồn kho quá mức.
Công ty cũng đang tiếp tục tối ưu hóa mạng lưới bán lẻ của mình, đóng cửa các cửa hàng hoạt động kém hiệu quả để nâng cao chất lượng cửa hàng: số lượng cửa hàng kinh doanh hàng may mặc lông vũ - cả tự vận hành và bên thứ ba - đã giảm ròng 548 trong giai đoạn này, xuống còn 6051.
Một số cửa hàng thường đóng cửa vào mùa hè hoặc được các nhà phân phối bên thứ ba cho thuê lại, vẫn mở cửa như các cửa hàng bán lẻ để giúp giảm hàng tồn kho. Bosideng cung cấp sản phẩm, các nhà phân phối chịu chi phí chung, tiết kiệm chi phí phân phối của tập đoàn và bổ sung thêm các kênh bán hàng để thanh lý hàng tồn kho.
Bosideng cũng đang chuyển hướng tập trung từ các cửa hàng bách hóa sang các trung tâm mua sắm, phản ánh lối sống thay đổi của người tiêu dùng Trung Quốc.
Năm nay, công ty đã mở các cửa hàng pop-up lần đầu tiên tại sáu trung tâm mua sắm lớn để đánh giá tiềm năng giới thiệu các dòng sản phẩm mới.
“Các cửa hàng pop-up thu hút lượng khách hàng bằng cách trưng bày sáng tạo và thiết kế bắt mắt. Nhiều sự kiện trực tiếp, buổi biểu diễn và trò chơi đã được giới thiệu để tăng tương tác với người tiêu dùng, do đó nâng cao nhận diện thương hiệu. Các cửa hàng pop-up được thị trường đón nhận nồng nhiệt, không chỉ trở thành chủ đề bàn tán của thị trấn với phạm vi phủ sóng rộng rãi trên phương tiện truyền thông mà còn thúc đẩy hiệu suất bán hàng tại địa phương của tập đoàn. Tập đoàn tin rằng sẽ đẩy nhanh việc mở cửa hàng tại các trung tâm mua sắm quy mô lớn trong thời gian dài để cho phép mạng lưới bán lẻ của tập đoàn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.”
Trong khi đó, việc đa dạng hóa đầu tư dường như đang mang lại kết quả.
Trong giai đoạn này, doanh thu từ thương hiệu Jessie tăng 18.8 phần trăm so với cùng kỳ năm trước lên khoảng 158.3 triệu nhân dân tệ. Sau khi điều chỉnh mạng lưới bán lẻ của thương hiệu trong hai năm qua, số lượng cửa hàng bán lẻ Jessie ròng đã tăng thêm năm cửa hàng lên 216 cửa hàng trong năm nay. Jessie đã tập trung vào việc tăng lợi nhuận của các cửa hàng tự vận hành và triển khai quản lý tinh vi và tối ưu hóa hơn nữa hỗn hợp sản phẩm.
Trong bán buôn, Jessie đã tối ưu hóa hệ thống đặt hàng tại thương mại hội chợ và tăng cường các tài liệu tham khảo kết hợp và cung cấp nhiều hướng dẫn hơn cho các nhà phân phối để tăng các đơn đặt hàng liên quan. “Do đó, doanh thu từ hoạt động kinh doanh tự vận hành và bán buôn đã ghi nhận mức tăng đáng kể.”
Nhưng doanh thu từ thương hiệu Mogao của công ty đã giảm 21.9 phần trăm so với cùng kỳ năm trước xuống còn khoảng 128.2 triệu nhân dân tệ, chủ yếu là do giảm ròng 21 cửa hàng xuống còn 284 cửa hàng trong giai đoạn này. Công ty cũng đã cắt giảm các dòng sản phẩm thời trang nữ để tập trung hoàn toàn vào thời trang nam, vì vậy giai đoạn cuối về cơ bản là giai đoạn định vị lại. Bosideng cho biết sự thay đổi này đã được các nhà phân phối đón nhận nồng nhiệt và năm nay công ty sẽ đẩy mạnh các nỗ lực xây dựng thương hiệu, đặc biệt là trên các phương tiện truyền thông mới.
Trên bình diện quốc tế, cửa hàng chính thức của Bosideng tại London đã tích lũy được “kinh nghiệm bán lẻ đáng kể và hiểu biết sâu sắc hơn về sở thích của người tiêu dùng tại thị trường địa phương”.
“Cửa hàng flagship London sẽ… tăng cường nỗ lực mở rộng dòng sản phẩm trang phục lông vũ phổ biến trong năm nay. Tận dụng tối đa nguồn lực dồi dào của mình trong các sản phẩm trang phục lông vũ, tập đoàn sẽ hỗ trợ cửa hàng flagship tối ưu hóa hơn nữa sự kết hợp sản phẩm để thúc đẩy doanh số và lợi nhuận của mình.”
Theo báo cáo, Bosideng báo cáo tổng doanh thu bán hàng là 2,563.7 triệu nhân dân tệ, biên lợi nhuận gộp giảm 11.3 điểm phần trăm xuống còn 36.1%, biên lợi nhuận hoạt động giảm 5.6 điểm phần trăm xuống còn 5.2% và lợi nhuận thuộc về cổ đông giảm 48.3% xuống còn 130.7 triệu nhân dân tệ.
Trong năm tới, Bosideng cho biết sẽ tiếp tục giảm lượng hàng tồn kho và giảm đáng kể việc phát triển các kiểu dáng truyền thống và cơ bản để tránh chồng chéo với hàng tồn kho cũ.
“Đồng thời, tập đoàn sẽ giới thiệu thêm nhiều loại vải công nghệ cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về trang phục lông vũ chức năng trên thị trường, cung cấp cho khách hàng nhiều sản phẩm trang phục lông vũ hợp thời trang, chất lượng cao và có giá trị hơn.”
